Liderazgo: ¿Se Aprende o Se Nace?

Es muy interesante este tema de ser líder, de cómo alguien llega ese punto en su vida donde enseña con el ejemplo, ¿no? Porque claro, hay muchas enseñanzas, pero no creo que ninguna sea tan fuerte como el ejemplo.

Es un hecho totalmente comprobado, que si a un niño le quieres enseñar a base de regaños, castigos y sermones, no obtendrá ni la mínima parte de la enseñanza que le darías si es con el ejemplo con lo que tú le enseñas.

Así que tomando la experiencia de un mentor para mi (Todd Falcone), cuando a él le dijeron que le darían el consejo más útil y más grande para tener éxito en la vida, el puso mucha atención y escuchó algo por el estilo: "Encuentra a alguien que tenga lo que quieres y haz lo que ellos hacen".

¿Suena lógico?

Tiene muchísimo que ver con la teoría de la asociación. Y ésta explica que nos volvemos el promedio de las 5 personas con las que más compartimos tiempo, ya sea para socializar, familiarmente, cuando se trata de ejercicio, de negocios, etc.

"ENCUENTRA A ALGUIEN QUE TENGA LO QUE QUIERES Y HAZ LO QUE ELLOS HACEN".

Qué pasa si te juntas con personas alegres, positivas, exitosas, que no les importa el qué diran; gente creativa y motivada. Poco a poco se moldea tu personalidad y toma ese tipo de aspectos en la vida.

Si te juntas con personas negativas, pesimistas, sin motivación alguna; gente que no es felíz, frustrada, amargada, en bancarrota y aburrida. ¿No es exáctamente lo que traes a tu vida también?

El sentimiento de pertenecer a un grupo a veces es algo más fuerte que nosotros mismos. Y para mucha gente, aunque sea pertenecer al grupo de la gente amargada es muy importante, porque ellos creen que pertenecer a ese grupo es mejor que no pertenecer a ninguno. Consuelo de muchos, consuelo de tontos, ¿cierto?

¿A qué grupo quieres pertenecer? Es tu decisión, porque aunque no lo creas decidir, cada vez que haces algo o que omites algo...lo estás decidiendo.

¡Los líderes se hacen y nacen! No hay excepciones para ser un líder.

Cuando decides ser un líder la gente te toma en serio. La gente sabe que eres un profesional en lo que sea que tú haces. Cuando decides ser un líder es porque estás dispuesto a enseñar a la gente...sin importar el precio. Porque sabes muy bien adentro de ti, que el precio que se paga por acumular información y teorías que nunca se ponen en práctica ni ayudan a la gente, es simplemente un precio que no puedes pagar.

Ayúdate. Aprende. Lee. Toma acción.

¿Necestas seguridad para sentir que puedes ser un líder? Entonces ayúdate! Aprende algo; ¡apréndelo bien! Y enséñalo...

No necesitas a 1.000 personas escuchándote con atención para sentir que eres un verdadero líder. Esa confianza que necesitas porque eres tímido empieza por el respeto a ti mismo, tú eres la principal persona a quien debes ayudar.

Todos somos capaces de hacer cosas que la gente no cree que podamos hacer. Pero es imposible que hagamos cosas que nosotros mismos no creemos que somos capaces. Así que empieza por confiar en ti. ¿Cómo te gustaría que fuera un líder para ti?...bueno, ahora toma esa posición porque es exáctamente lo que tú esperas de ti.



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¿Tu Multinivel Es Un Fraude?

¿Estás en un multinivel; que eso no es fraude?


Todos alguna vez hemos escuchado esta pregunta, ¿cierto? Y peor aún, creo que la gran mayoría también la ha preguntado alguna vez.

Lo cierto es que la gente siempre tiende a devaluar una idea que no entienda. Todo lo que un ser humano no entiende y no comprende, estará más dispuesto a devalurlo en orden de sentirse menos amenazado por esa idea.

¿Qué pasa con los negocios de multinivel? Yo he escuchado que son un fraude; que uno no recupera su inversión; que una vecina se metió a uno y terminó toda endeudada y tuvo que vender su lavadora para pagar sus deudas; que en esas empresas le lavan el cerebro a uno y hasta parecen sectas religiosas; el primo de un amigo que fue mi vecino en la primaria dice que no vendió nunca el producto y se quedó com 1 tonelada de cremas para la piel en su garage.

De alguna manera los seres humanos prefieren creer en un correo electrónico donde les dicen que si invierten $100 pesos, al final del mes tendrán $1,000 en su cuenta bancria sin ningún esfuerzo. Pero cuando presentamos una oportunidad legítima de negocio que requiere esfuerzo, aprender algo nuevo y tiempo, entonces inmediatamente hay que tacharlo como fraude.

¿Les ha pasado? ¿A cuántos de uds les ha tomado esta desconfianza por sorpresa? Sería bueno saberlo. Platíquenmelo...

Así que vamos ir al grano con esa pregunta de los 60 mil, ¿ok?

Cuando platiques con alguien de tu oportunidad y esta persona te pregunte si tu multinivel es un fraude o una pirámide, DEBES CONTESTARLE ESTO Y MOSTRARTE SEGURO (tu seguridad es natural porque es la verdad!).

Prospecto - "oye, pero este tipo de negocio no es un fraude? no es una pirámide?"

Tú - "No, no es un fraude ni es una pirámide, ESO ES ILEGAL. ¿Es lo que estás buscando tú? Porque entonces estamos en canales diferentes"

Prospecto - "ok, es que tenía la duda. Entonces cómo es en si el negocio..."

Tú - "te explico..."

Cómo pueden ver, no hay que entrar en detalles ni en debates. Habrá gente que querrán entrar en el debate de que si es o no un fraude la oportunidad que les presentas, pero no debes gastar energía ni tratar de convencer a alguien. Tu negocio simplemente no es un fraude ni es una pirámide porque es legal, requiere de esfuerzo y tú no estarías tratando de embaucar a la gente.

Así que aléjate de esos "prospectos" que lo único que quieren es que en verdad les presentes un negocio ilícito para poder hacer mucho dinero con cero inversión y en tiempo récord.

No entres en debates con ellos, sólo responde confiado como te he aconsejado y seguro tus resultados serán los que buscas.

-Esto no es fraude ni es una pirámide, eso es ilegal. ¿Es lo que estás buscando?-



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Mentira #6

¡NO CREES EN ESTO LO SUFICIENTE!

¿No es este tipo de mentiras una de las que más te molesta o de las que más te ha molestado que te digan?

A mi en lo personal me parece una de las más clásicas mentiras que un upline puede decir. Y aquí el por qué...

Miles de personas que se dedican a un multinivel se les dice que su falta de éxito se debe a que no están verdaderamente motivados o no creen lo suficiente en este negocio. Pero a mi y a mucha gente con la que trabajo esto nos parace una gran excusa para que un upline no tome la responsabilidad de AYUDAR.
Es la frase perfecta para decirle al distribuidor que es su culpa, porque las herramientas ahí están; la bilbiografía ahí está; las pláticas motivacionales y los "talleres" ahí están; el sistema COMPROBADÍSIMO que ha tenido tanto éxito para otras personas ahí están. Y es entonces que el distribuidor se queda desmotivado y frustrado porque lo que necesita es ayuda y no un estúpido sermón sobre motivación y que no cree lo sufciente en el negocio.

Mientras más ineficiente e inútiles sean tus herramientas para fundar las bases de tu negocio, más duro será el trabajo que necesitas hacer y entonces sí es allí donde necesitarás mucha motivación para seguir cavando un hoyo con una pala en vez de usar una máquina para cavar el mismo hoyo.

Porque aquí creo que "el no crees lo suficiente en este negocio" y "no tienes la motivación suficiente" para tener éxito se basa más en lo que estamos dispuestos a APRENDER que en lo que nos dicen que debemos REPETIR.

¿Qué te dice tu upline o patrocinador? - debes hacer 100 llamadas diarias, habla con todos tus familiares y amigos, ven a las reuniones 2 veces a la semana, estudia el producto, intégrate al sistema, cree que estás en el mejor negocio del mundo, debes sentirte orgulloso de pertenecer a esta compañía que está rompiendo todos los récords... etc...etc...etc

¿Eso tiene que ver con motivación? O tiene que ver con un sistema que hace que sólo el 5% de las personas en multinivel tengan éxito. Por qué, porque son menos tímidas que tú, porque tienen más amigos que tú y son más sociables, porque tienen ya un buen empleo y no tienen que preocuparse porque este negocio funcione o funcione. ¡No tienen la misma presión que tú!

Y la motivación no tiene nada que ver....nada.
Necesitas motivación para alzar tu teléfono 100 veces diario y hablarle a la gente sobre tu oportunidad, claro, hablarles de algo que ni siquiera te pidieron que les hablaras. 100 llamadas diarias a 100 personas que no les puede importar menos tu oportunidad. Para eso vaya que sí se requiere motivación...¡mucha!

Se necesita mucha motivación para seguir haciendo eso, para seguir siendo el catarro de persona que no deja de molestar a los demás con "su oportunidad".

Para cambiar esos resultados tan frustrantes no se necesita más motivación. Lo que se necesita es un SISTEMA. Y ese sistema empieza por estar dispuesto a aprender cosas nuevas, técnicas nuevas, leer libros de ayuda y aplicar lo que aprendes, desarrollar tu personalidad (el hecho de aprender algo es sinónimo de desarrollo), creer en ti...Aprender qué lleva a la gente a unirse a tu oportunidad. Y NO me cansaré de repetírtelo, la gente no se une a una compañía, se une a ti. ¿Necesitas hacer 100 llamadas diario y molestar a familia y amigos, o necesitas aprender sobre la gente?

Aprendes de la gente cuando aprendes de ti. Aprendes de la gente cuando lees libros de ventas, de autoestima, de desarrollo personal, cuando aprendes de internet, a hacer un blog, a venderte tú y no a tu compañía, cuando aprendes que la gente necesita creer en ti para poder entrar a tu negocio.
Para terminar, pongamos el ejemplo de las foto de las escaleras en esta entrada en mi blog: ¿quién llegará primero al último escalón hasta la punta del edificio, quién tiene toooda la motivación del mundo pero nunca ha hecho algo similar o quién se entrenó (estudió, leyó, etc) y desarrolló un sistema para detenerse cada 200 escalones, tomar aire, disfrutar la vista, voltear atrás y ver todos los escalones que ya lleva recorridos y tomar un poco de agua y regresar a la carrera?

Quien quiere subir sin detenerse es porque no sabe que si se detiene ciertas veces puede tomar más aire y mejorar su rendimiento. No sabe que tomando poca agua será mejor que llenarse el estómago de un sólo trago. No sabe que subir tantos escalones tiene más que ver con un sistema (una técnica) que con el simple deseo y motivación.

Motívate para aprender un sistema, no para hacer 100 llamadas diarias. Eso no es un sistema, es la manera más fácil de perder amigos.


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Mentira #5

¡TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO!


No significa que no importe tu producto, sólo que por lo general la gente trata de llegarle a más gente a través de estas frases:

- "el producto se vende por si solo.."
- "nada en el mercado si quiera se le compara a esto..."
- "tenemos el plan de compensación más lucrativo de la industria..."
- "nuestro liderazgo es invencible..."

¿Te han retumbado en tus oídos esas frases?

No quiero decirte que el producto no fuese importante, pero no es ¡DETERMINANTE! Tu producto puede ser una maravilla, pero si no sabes cómo vender la idea, entonces siempre estarás luchando por tratar de CONVENCER a la gente que tu producto y tu oportunidad es lo mejor.
No existe tal cosa como que un prodcuto se vende solo. ¡No existe! En todo caso la gente puede confiar en ti y comprarte la primera vez, pero ¿qué pasara cuando no estés con gente que te conoce? ¿Qué pasa con ese mercado en frío?

Para que un producto/servicio sea una maravilla, éste tiene que llegar a la gente. ¿Y cómo va a llegar a la gente si no lo sabes vender o venderte tú?

Bueno, la respuesta es con: MARKETING (publicidad efectiva)

Este es un ejemplo valioso y, obvio, no quiero que pienses que para hacer una publicidad efectiva y tener un marketing efectivo hay que gastar millones. ¿Pero qué pasa cuando alguien sabe cocinar unas hamburguesas más ricas y hasta más nutritivas que las deMcDonald's? ¿Por qué no hay más gente ganando dinero en puestos de la calle que en las franquicias de McDonald's?

Por la simple razón que McDonald's tiene un sistema muy efectivo de marketing y publicidad. Porque ellos venden ese sistema a cada persona que adquiere una franquicia. Porque los dueños de esas franquicias aprenderán de ese sistema de marketing y publicidad y no necesitan CONVENCER a nadie de que sus hamburgusas son las mejores.

En este caso, ese restaurante de comida rápida eres tú. Tú debes aprender y reconocer que necesitas de esas herramientas y de esas habilidades de marketing, que en su mayoría son hasta gratis.

¡Necesitas venderte tú, no a tu producto!

Si aprendes un poco de ventas, un poco de marketing, un poco de tu prodcuto, de tuc ompañía, de lo que lleva a las personas a realizar una compra, y si aprendes mucho de ti. ¿Cuáles crees que serán las posibilidades de éxito comparadas a alguien que se aprendió de memoria todo sobre su producto y sobre cómo paga la compañía?

Esas personas que hablan de su prodcuto religiosamente creen que están en la mejor compañia del mundo. Pero para ser honesto contigo y tal vez hasta cruel, debo confesarte que eso es exactamente lo que piensan todas las demás personas que están en otras compañías.

No eres el úncio que cree que su compañía es la mejor. Pero habrá mucha gente que sí crea que tú eres quien les enseñará a desarrollar un negocio, INDEPENDIENTEMENTE de la compañia y el prodcuto.

El marketing y la publicidad deben ser algo que puedas enseñarle a la gente que entra a tu negocio. Sólo si ellos en verdad creen que los puedes ayudar a desarrollar ese sistema, es entonces cuando tú te vuelves una marca y la gente confía en ti.

TU PRODUCTO ES IMPORTANTE, PERO MÁS IMPORTANTE ERES TÚ Y TU SISTEMA PARA PODER HACER LLEGAR A LA GENTE TU PRODUCTO Y LA INFORMACIÓN DE TU OPORTUNIDAD.
La gente que más triunfa en esta industria, en las ventas o en servicios, no es la gente que está con "la mejor compañia", sino quienes transmiten la mejor idea (original, sincera, honesta y sencilla) de cómo tener éxito con un negocio de multinivel.



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¿Qué Quieren Tus Prospectos?

¿QUÉ ES LO QUE TU PROSPECTO REALMENTE QUIERE?

Una de las mejores tácticas para que la gente se acerque a ti y a tu negocio, es saber qué botones apretar.

Cada vez que tratas de venderle tu idea a un prospecto, tienes que darte cuenta y saber qué es exactamente lo que ellos quieren.
Tú les quieres vender un trabajo de medio tiempo y ellos están hartos de estar trabajando como burros.
Todos cometemos ese error, y eso hace que huyan algunos prospectos. Les queremos vender lo que ellos NO QUIEREN COMPRAR !!!

No solamente tienes que aprender o desarrollar ese sentido de "ponerte en los zapatos" de tu proespecto. Tienes "QUE VIVIR EN SUS ZAPATOS". ¿Por qué? Porque tus ideas, propuestas y entrenamiento en este tipo de negocios, siempre tiene que estar orientado en la gente. En sus necesidades. En lo que ellos están buscando y qué quieren, no en lo que tú quisieras que necesitaran de ti. ¿Me entiendes?

Tienes que obsesionarte con esta idea. Tienes que obsesionarte con la actitud de SERVIR y ayudar a la gente a desarrollar un negocio. ¡¡¡SU NEGOCIO, NO EL TUYO !!!

Así que te lo pregunto: ¿Qué está buscando la gente en este negcio? ¿Más tiempo libre? ¿Más dinero? ¿No tener un jefe al que odien de las 8am a las 6pm?

La gente quiere más dinero para: por fin salir de vacaciones con la familia y conocer Cancún; tener suficiente dinero extra para terminar de pagar la deuda de la tarjeta; poder pagar las mensualidades del coche con este negocio y ya sólo ocuparse de la renta o lahipoteca; tener dinero y tiempo extra para por fin hacer ejercicio al menos hora y mediadiario.

¿Ya pensaste ahora cómo puedes mostrarles la manera en que pueden cubrir esas necesidades específicas? Porque es tu trabajo llenar esa brecha entre lo que quieren y donde están parados hoy.

Los prospectos quieren esas cosas, y tú trabajo no es reforzarles la idea de que necesitan eso. Tu trabajo es enseñarles el CÓMO.

¿Ya entendimos qué buscan los prospectos? Ellos buscan un CÓMO, no un qué. Un sistema, un aprendizaje, lecciones, consejos, ayuda. Tu forma de hacer las cosas será la forma en que tus prospectos sea vean así mismos haciendo las cosas. Tus prospectos ven tus productos, tu plan de compensación ¿y...y?...cómo va eso a funcionar para ellos. ¿Cómo?

Si tu forma de acercarte a la gente es aventarles tu discruso perfectamente memorizado acerca de tus productos y plan de pagos, ya sea que esa gente te conozca o no, estás mostrando algo poderosísimo, y eso es que esa es tu forma de hacer negocios...y ésa sería la forma en que tus prospectos deberían hacer negocios. Y nadie, absolutamente nadie quiere ser visto o conocido como un simple vendedor. Lo siento. Digiere eso!

Cuando estás con los prospectos correctos, la pregunta no es si quieren tu propuesta o no. Sino que ellos crean que tu FORMA DE HACER NEGOCIOS Y TU OPORTUNIDAD hará por ellos lo que dices que hará.



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Mentira #4

CONSTRUIREMOS TU NEGOCIO POR TI

"Nosotros Construiremos Tu Negocio"

Aquí empieza algo muy delicado. Y se trata de todo eso que pueden encontrar en internet acerca de "sistemas" que son mágicos. Sistemas que lo hacen todo y uno nada más lo que tiene que hacer es sentarse un par de horas en frente de la computadora y ver como la cuenta bancaria está creciendo.

Pero no sólo hablaré de "sistemas", sino de esas promesas o de esas líneas que nos avienta gente irresponsable para decirnos que con ellos y su empresa seremos millonarios en un mes.

No se uds, pero hay mucha gente que piensa como yo y me da mucha desconfizna cuando leo en internet sobre un sistema que lo hace todo por mi y yo no tengo nada que hacer. ¿¿¿En verdad creemos que haciendo absolutamente nada seremos millonarios???

Creo que lo que esta gente hace, ya sea un sistema en internet o alguien que nos promete las perlas en muy poco tiempo, es que tratan de tocar nuestros botones para que compremos algo fácil y que nos evite molestias. Osea, algún tipo de "cosa" que nos permita seguir siendo flojos pero al mismo tiempo llenarnos los bolsillos con miles y miles de pesos.

¡La promesa de algo por nada es un viejo truco para vender lo que sea!

Como los prodcutos que venden en la televisión, ¿no? Se han fijado como nos inundan con toda esa publicidad acerca de comprar un producto que lo hace TODO....¡TODO! Sin que nosotros movamos un sólo dedo, sin que tengamos que cambiar nuestros hábitos alimenticios, sin que tengamos que tomar más agua y fumar menos, sin absolutamente nada de eso, con el simple hecho de ponernos una crema o comprar una faja eléctrica moldearemos un cuerpo que sería la envidia de una modelo de Calvin Klein.

¡¡¡No haga nada!!! Esta crema o producto lo hará todo por ud, sólo cómprela y tenga el cuerpo que siempre ha soñado.

Un negocio, no importa de qué se trate, al final del camino significa que algo se tiene que vender y alguien lo tiene que comprar. No existe tal cosa de "algo por nada".

Si una compañía (o representante de una cia) te dice que no se necesita vender de tu parte. Te están mintiendo con todos sus dientes y te quieren tomar por un idiota. ¿No? Sólo pregúntate esta simple, obvia y de sentido común pregunta...

¿¿¿"Si no te necesitan para vender ni para otra cosa, para qué carajos te necesitan"???

No importa que te digan, pero un negocio de multinivel se funda y se simienta en RELACIONES PERSONALES. La interacción personal y el ser un maestro para los demás es el pegamento que mantendrá tu negocio desarrollándose cada día.

Volvemos a las bases aquí: en ti deposita la gente su confianza, su dinero, su esperanza y sus deseos de APRENDER. La gente quiere saber cómo se hace este negocio. La gente no es estúpida ni floja. Y si tu aprendes técnicas de ventas, de relaciones humanas y le traspasas esa información a tu gente, estás a la mitad del camino de lograr tus metas financieras. Pero tienes que invertir en ti primero: tiempo, esfuerzo, educación.


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Mentira #3

Mentira #3

Cualquiera Puede Hacer Esto.


En estas entradas, creo que ésta será la que más polémica cause. Y verán por qué...

No conozco a una sola persona en MultiNivel que no quiera dejar de decir esta mentira. Claro que cualquiera puede hacer esto, pero intervienen muchos factores que determinan el éxito de una persona en este tipo de negocios. Y créanmelo, no todo es voluntad y desearlo.

Alguien con aptitudes y con la habilidad para las ventas, seguro tendrá unos pasos de ventaja en contra de la gente que ODIA LAS VENTAS o que nunca lo han experimentado. Así que un prospecto que se dedique a las ventas es obvio alguien con más posibilidades de que este negocio crezca mucho para ellos.

Todos estamos en un nivel diferente de habilidaes, talentos y en diferentes sintonías cuando se trata de entrar en este negocio. Algunos tendrán el tiempo, disposición y dinero para no dudar. Y otros tantos lo pensarán 2 veces antes de invertir su dinero, pensarán en su trabajo y en el tiempo que necesitan dedicarle a esta nueva aventura y obvio, el dinero siempre es un freno imporante.

Las ventajas que una persona tendrá sobre otra al inicio de este negocio son obvias. Tal vez cuente con más amigos, con gente influyente a su al rededor, con dinero extra para pasar los primeros meses en este negocio. Pero recordemos que por ejemplo, tener amigos no significa que tendrás más negocio. Lo que sí es una ventaja es que a través de tu trabajo tú ya cuentes con cierta credibilidad y buena reputación a la hora de "recomendar" algo. Y eso, amigo mio, es una muy buena ventaja.

Pero...¿sabes qué es otra ventaja de entender que no cualquiera está hecho para esto?

Que por lo general, la gente que quiere aprender y tiene hambre de trascender en este negocio es la gente que está dispuesa a sacrificar ciertos valores y a ponerse en una situación donde ellos saben que aprender y hacer las cosas diferente al resto de su competencia, los hará llegar adonde justamente se han visto llegando.

No cualquiera puede hacer esto, PERO SI CUALQUIERA PUEDE APRENDER Y SU VOLUNTAD Y DESEO LO PUEDEN LLEVAR A CONVERTIRSE EN UNA PERSONA MÁS COMPLETA y MÁS CAPÁZ.

A algunas personas les puede tomar más tiempo que a otras el aprender técnicas para desarrollar su multinivel, pero están ya en el camino correcto al decidir APRENDER. En cambio las personas que cayeron en la trampa de "cualquier idiota puede hacer esto; si yo pude tú también", son las primeras que se sienten frsutradas porque creyeron en alguien que les dijo que lo único que tenían que hacer era consumir sus productos, mostrarse emocionados cuando hablaran de esta oportunidad y hablar con sus amigos y familiares. ¿Y qué pasó? ................¡exacto!

Las habilidades que necesitas para desarrollar etse negocio NO ESTÁN EN FRASES MÁGICAS NI EN PRODUCTOS MILAGROSOS. La habilidad que necesitas para desarrollar este negocio, la primera y la más importante es: ¡GANAS DE APRENDER !

Los que buscan el dinero rápido y ser millonarios en 2 meses, son los primeros que cuando fracasen irán a despotricar y hablar pestes de la compañía de la cual alguna vez hablaron maravillas.

NO CUALUQIERA PUEDE HACER ESTO, SINO, TODOS SERÍAN MILOLONARIOS.



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Mentira #2 - Parte II

Continuación...

Porque alguien sea tu amigo o parte de tu familia, para nada te garantiza que continuamente estarán comprando tus productos o se vuelvan parte de tu organización.

Por ejemplo, ¿qué pasa si abres un restaurante? O un pequeño negocio establecido, el que tú gustes, lo que tanto has soñado en abrir. Eso te hace pesnar que tu familia y amigos te harán el favor de comprarte a ti todo el tiempo, ¿verdad? Que no importa qué, ellos harán negocio contigo porque no van a ir con la competencia.

¿Pero qué pasa con tu familia y amigos que no viven tan cerca de tu negocio? ¿También irán ellos a darte su dinero a cambio de tu servicio o producto? ¿Qué pasa si la competencia está a 5 mins de su casa y tú les quedas a 40 mins de camino? ¿Qué tal si tus amigos o familia ni siquiera les gusta tu producto o servicio? ¿¿¿¡¡¡Y qué tal si ni siquiera les caes bien !!!???

¿Ves adónde voy con esto? No sólo porque alguien esté en tu círculo de amigos o familia significa que gastarán su dinero contigo. Claro, tu mercado "caliente" es muy importante, pero al igual que harías con un extraño, tienes que darles razones fuertes y suficientes para que hagan negocio contigo.

Es por eso tan IMPORTANTE que creas que debes educarte en este negocio, que sí debes leer en orden para aprender y que no bastan los 2 cd's que te dieron en tu compañía ni el libro de "Padre Rico, Padre Pobre" que te recomendó leyeras tu Patrocinador. ¡No basta con eso!
Debes aprender sobre la gente. La clave es que debes estudiar a la gente. Recuerda que la gente no hace negocios con tu compañía, ni con tu plan de compensación ni con tu super hiper motivador que tienes como patrocinador. En MLM (multinivel) se le pone mucha atención al producto y al plan de compensación, pero se le pone muy poca atención a desarrollar habilidades de ventas y de CÓMO TRATAMOS A LA GENTE.

Hay que ser capaces de formar buena relaciones personales (aún sin que te compren o hagan negocio contigo), porque la habilidad de ser transparente, honesto y profesional, créemelo, más temprano que tarde regresará a ti para recompensarte o para morderte.

Un profesional (que es lo que tú deseas ser) no es el que se sabe su línea de prodcutos de principio a final, al derecho y al revés. El profesional del multinivel sabe cómo relacionarse con los demás y hacer lazos estrechos y duraderos (¡aún sin que te compren!). Y el profesional es aquel que ¡ESCUCHA! a sus prospectos y entiende sus verdaderos deseos.



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Mentira #2 - Parte I

Mentira #2 - Esto No Es Ventas, Nosotros Compartimos Productos con La Gente (Parte I)

¡No son ventas, es compartir!


¿A alguien le suena familiar esto?

No se a uds, pero a mi sí me han dicho algo muy parecido. No fue mi "patrocinador", sino alguien de mi compañía que conocí a los pocos días de haberme inscrito. Y me dijo: "Roberto, esto es pan comido, es muy fácil. No te veas como un vendedor sino como una persona que comparte algo. El secreto está en compartir. Porque quién más te va a ayudar que tu familia y amigos. Ellos van a preferir ayudarte y comprarte tus prodcutos en vez de hacerlo para otras compañias donde no tienen amigos ni familiares".

Se escuchó muy bien y por un momento pensé que podría ser cierto, pero...

Qué pasa cuando ésto no es ventas. Entonces no se necesita ningún tipo de talento o de aprender una habilidad para vender, ¿verdad? Y se manda a toda la gente al matadero y sin fusil. A "compartir" el producto y obtener ganancia de las ventas...ups, perdón, de la acción de COMPARTIR.

A la gente se le crea falsas expectativas, y ellos sientes que entrarle a este negocio es como quitarle un dulce a un niño. Y cuando no es así, entonces se ponen mal y frustrados.

Una de las razones por la cual la gente te dice esta mentira es porque no quieren dañar a posibles prospectos fuera de tu círculo de amigos y familia. Quieren que la gente tenga este sentimiento cálido de confianza y entusiasmo por COMPARTIR la valiosa información sobre el producto, para que quienes te escuchen se sientan arrollados por tu entusiasmo y se vuelvan locos comprándote producto.

Debes entender esto, es un hecho que no pude ser debatido: "¡CADA VEZ QUE DAS TU DINERO A CAMBIO DE ALGO, ES UNA VENTA! VENDER NO ES COMPARTIR Y COMPARTIR NO ES VENDER".
¿Qué haces cuando ves una buena peícula en el cine? Les dices a tus amigos y familia acerca de la película, de los actores, de la historia y te muestras emocionado y los contagias. Les das "el empujoncito" para que vayan a ver esa misma película. Y lo mismo sucede cuando compras un buen CD, vas a un buen restaurant con excelente servicio y buenos precios,¿verdad?

Tus amigos y familia estarán muy dispuestos a ver la película, comprar ese CD o ir al restaurante que Roberto les recomendó y que además, hasta amistad hizo con el mesero...jejeje. "Si van al restaurante XXXXX, pregunten por Julio y díganle que van de mi parte, los va a atender muuuuy bien".

Aquí el POR QUÉ:

Porque tus amigos y familiares confían en tu juicio, en tus recomendaciones y en ayudarles. Les evitas pensar en qué película ver, en qué restaurante comer y qué CD comprar. ¡¡¡CONFIAN EN TI !!! ¿Sabes? No hay ningún tipo de ganancia económica para ellos ni para ti. Todo fluye normal...pero qué digo normal, precioso!

Qué pasa con tu MultiNivel y las recomendaciones...? (en la siguiente entrada)



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Mentira #1 - Parte II

Mentira #1 (parte 2)

"Todos Son Tus Prospectos"


No se si les ha pasado también, pero al menos para mi hay una objeción que siempre me parece la más honesta de todas. Y en lo personal tiene que ver con mi forma de hacer las cosas. Tengo una ferviente creencia de NO MOLESTAR A AMIGOS NI FAMILIARES.

La historia de mi amiga "Norma" me refiere mucho a esto. Ella estaba más que entrenada para hacer 100 llamadas diarias y hablar con cuanta gente se le cruzara en el camino. Un día, después de mucho insistir ella consiguió una cita para darle la presentación al entrenador de natación de su hijo. Aún ya sabiendo que esta persona no creía en un MultiNivel y alparecer sólo hacía esto como un favor para el niño.

El chiste es que después de una hora donde ella dio su presetación y habló y habló y habló sobre su increíble línea de productos y el asombroso plan de compensación que no podía ser igualado por ninguna otra compañía en el mundo. Mi amiga "Norma" se detuvo por un momento. Respiró profundo y le tiró una pregunta al prospecto, algo que había "aprendido" en sus entrenamientos de los jueves en la noche. Y le preguntó: -"¿cuál es tu única y más grande objeción ante un MultiNivel?"-. El le contestó: -aprovecharme de mis amigos y mi familia-

"Norma" estaba esperando cualquier clase de objeción pero nunca esa. Y fue tan fuerte que ella supo que había algo mal en la forma en que estaba haciendo las cosas, porque ella odiaba tanto eso como el prospecto con quien habló.

¿Podemos captar el mensaje aquí?

Al principio solemos estar tan emocionados con este tipo de negocios, que en verdad creemos que un negocio de multinivel puede ser la cura para el cáncer, y que es mi trabajo derramar esa información tan valiosa por todo el mundo. Tal vez también lo has pensado tú y tal vez aún lo hagas.

¿Por qué esa manía de creer que debemos gastar valiosa energía en TRATAR DE CONVENCER a alguien que es tan indiferente ante este tipo de negocio?

Otro problema con esta mentalidad es que nos volvemos robots que no pueden ser capaces de socializar como la gente normal. Esta mentalidad te lleva a ser incapáz de llevar una conversación regular con alguien, porque todo el tiempo estás pensando con esa vocecita detrás de tu cabeza que te dice: -dile lo que haces, platícale tu oportunidad, habla de tu maravilloso producto...¡reclútalo, no lo dejes ir!-

¿No sería genial tener una conversación con alguien y que fluyera normal? ¿No sería genial ser capáz de poder separar tu vida personal de tu vida profesional?

¿¿¿Te identificas con algo???

¡LA GENTE SE UNE A LA GENTE! No a tu plan de compensación ni a tu producto maravilla. Las personas que no te conocen te identifican rápido como "un vendedor evangelista de tu compañía" o como alguien con información valiosa y QUE PUEDE AYUDARLOS Y MOSTRARLES UN CAMINO DIFERENTE.

Es tu decisión...



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Mentiras De Un MultiNivel

Entrada #1 sobre las mentiras que te han dicho, que te dirán y que espero no estés diciendo si es que tienes un negocio de MultiNivel.

Esta semana estaremos hablando sobre las mentiras que hay cuando uno entra a un multinivel. Esas "mentiritas" que nos dicen cuando hemos ya pagado nuestra cuota de inicio y recibimos nuestro producto milagroso e increible. Pero sin rodear más este texto, dejemos que cada uno de uds comprenda lo que escribo para ayudarles y decida si es valioso o no.

Así que aquí vamos....

MENTIRA #1 EN UN MULTINIVEL:

"Todos son tus prospectos"


¿¿¿¿Qué...qué???? "Todos quieren este producto y negocio, sólo que no lo saben aún"...jejeje.

Por esta terrible idea, todos en algún momento al pertenecer a un multinivel han creído que acercársele a cualquiera y a todos para hablarles del negocio es una técnica de reclutamiento muy buena. Que la ley de las probabilidades dice que mientras hables con más gente tendrás más posibilidades que la gente entre a tu negocio. Y que a más gente hablada es igual a más fracasos, pero más fracasos significa más reclutamientos.

Hablar con meseros, con tus maestros, tu coach de natación, tu maestra de música, el vecino, tu ejecutivo de cuenta de tu banco, etc. Es justo por estas cuestionesque el negocio del MultiNivel tiene tan mala reputación y es difícil para mucha gente el poder reclutar personas a su organización.

No se trata de agregar gente a tu culto religioso, ¡NO TODOS SON TUS PROSPECTOS!

No todos están buscando la "oportunidad" de ingresar a un negocio de multinivel. Hay gente que EN VERDAD está felíz en su trabajo. Hay gente que ama lo que hace y no lo cambiaría por nada. Hay gente que odia el multinivel y no lo intentaría aunque fuera lo último en el mundo. Hay gente que no tiene los fondos suficientes para empezar este negocio. Hay gente que tiene mucho dinero y no le importa nada más. Hay gente que en verdad no tiene tiempo. Y gente que simplemente no le podría importar menos tu "oportunidad de negocio". Tan simple como eso. Lo siento, pero es la verdad.

Mucha gente está felíz con lo que es, con lo que tiene y con lo que hace. No tienen el deseo de cambiar nada de eso. ¿Y sabes qué? Están EN LO CORRECTO y están en su derecho de elegir vivir su vida como se les de la gana.

Si alguien tiene una creencia muy firme respecto a algo, es muy difícil que cambie de opinión. Es un verdadero desperdicio de tu tiempo y energía tratar de convencer a alguien para que piense como TÚ y haga las cosas bajo tu forma.

Y aquí viene la parte más esencial y crítica de este consejo...¡Pon mucha atención!

Como un dueño de tu propio negocio de MultiNivel tu trabajo no es convencer a la gente para que piense como tú, sino hacerle saber a la gente que pueden confiar en ti y que eres tú con quienes ellos se pueden apoyar para aprender a desarrollar un multinivel exitoso.

Convertirse en un "acosador callejero" te dará muy mala reputación. Enviarás el mensaje equivocado a tu prospecto de que ÉSTA es tu manera de hacer NEGOCIOS. Que se trata de hablar y convencer a cuanto extraño se nos cruze por la vida. Y déjame decirte que NADIE, ABSOLUTAMENTE NADIE QUIERE SER PARTE DE ESO.

Cuando esta es tu forma de hacer mercadotécnia la gente te ve como alguien poco profesionaly un baratero que no es capáz de invertir en su educación y aprender al menos, algunas técnicas de ventas.

Dime, ¿quién quiere trabajar con alguien así? Sobre todo, que nuestro "patrocinador"sea alguien que se maneje de esta forma. ¿Acaso los doctores o dentistas van por la vida diciéndole a cuanto ser humano se les cruza por la vida: "hey, habrá algo de placa en tus dientes que quisieras que le echara un ojo?"



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El Deseo

Tu negocio fallará si tus prospectos no tienen el deseo necesario para echarlo a andar. ¿Y cómo uno puede encontrar a esa gente que tenga ese deseo necesario? Pues uno de esos lugares es en internet. ¿Y cómo?...Si tienes un blog, página, "lens" de squidoo.com, o algún tipo de espacio en la red.

Debes actualizar esa página constantemente y tener información de valor para tus lectores. Dime ¿qué tiene de valor la página que te dieron en tu negocio de multinivel? Es la misma página que tienen todos los miles de asociados a ese negocio, ¿sabías? Y el valor en una página no tiene que ver con que tu diseño sea digno de un premio de la academia o que tengas perfectamente explicado el plan de compensación o los beneficios de tu negocio.

¡Un sitio con valor tiene que ver contigo! Con tener la capacidad de ser la persona que resuelva problemas y que enseñe a otros a hacer lo mismo. Sólo así podrás duplicar tu negocio. Sólo si eres la persona indicada que puede enseñar y que la gente compruebe tu técnica, entonces serás alguien de mucho valor. ¿Dónde hay más gente, en tu agenda de conocidos o en internet? Y absolutamente la mayoría quiere o desea tener un ingreso extra. Pero un "ingreso extra" es diferente a tener un TRABAJO extra. Por eso la gente en su mayoría, no le agrada la idea de un multinivel. No quieren otro trabajo porque hay que hacerlo por horas y con mucho esfuerzo (¡como todos!).

Si enseñas y das a conocer tu valiosa aportación para mejorar en calidad de horas de trabajo y no de cantidad, tu sitio en internet se vuelve valioso. El que no da primero no puede esperar recibir después.La gente que te contacta en internet es gente que piensa como tú. Ya te leyeron, ya te escucharon y ya les diste tips de cómo mejorar su negocio. Por qué irían con alguien que jamás los va a ayudar y lo único que hacen la mayoría de la gente en un multinivel es buscar asociados e inscribirlos, pero no entrenarlos y ayudarlos, ¿verdad?

¿Cómo vas a ayudar a alguien más si no eres capáz de leer más, aprender nuevas técnicas e invertir en tu educación y desarrollo? La gente que has inscrito, entró por el INCREIBLE plan de compensación que tiene tu compañía o porque te tienen confianza en que haciendo lo que haces tú tendrán más dinero. Porque sabes qué es lo que en verdad quiere la gente: "más dinero con menos esfuerzo; y más dinero y más tiempo libre".

¡Enfócate en desarrollarte! Tú eres tu negocio.


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Cómo Elegir un Multinivel

Unas cuantas reglas, o tips, si así lo quieres ver, sobre qué tomar en cuenta para decidirte por un multinivel (MLM):

#1.- Creo que este tip es de oro puro y si no lo tiene tu MLM, ¡mejor ni te inscribas! Se trata de que puedes tener la posibilidad de generar más dinero y escalar más alto en posiciones que la persona que te invitó o te inscribió en ese multinivel. No por nada es el consejo #1. Si esta compañía a la que te invitan no reune este requisito, ya ni te preocupes por leer el resto de mis consejos.

#2.- Debe haber un producto FÍSICO y que pueda ser internacionalmente disponible.

#3.- El producto debe ser CONSUMIBLE. Si éste no es el caso, no hay y no existe "el dinero residual".

#4.- La compañia debe estar bien establecida, profesionalmente y bien organizada. Esto te asegura que puedas tener acceso a apoyo, herramientas de ventas y prospectación, e información valiosa que necesitas en orden para promover el producto.

#5.- Debe haber un buen plan de compensación atractivo (este consejo se relaciona al tip#1). Este plan de compensación (pagos) debe asegurarte que puedas crecer en la compañia sin ser limitado sólo por un mal "patrocinador", osea, porque la persona que te inscribió no limite tu crecimiento si ella no es el mejor.

#6.- El sistema completo debe ser fácil de replicar. Osea, que como aprendiste tú y obtengas tus logros, puedas enseñarlo y al mismo tiempo esas personas volverlo y volverlo a enseñar.

#7.- El costo por ingresar a esa compañia debe ser razonable.

#8.- Y el sistema no debe requerir de ningún tipo de experiencia, simplemente ¡SENTIDO COMÚN!
Cómo podrás ver estos consejos son útiles para que decidas si entras o no a un multinivel. Ahora debemos aclarar también que el éxito en un multinivel está totalmente relacionado a lo que estás dispuesto a aprender, ponerlo en práctica y a ese esfuerzo extra que le des y que el resto de la gente no hace.

Cada vez que en tu cabeza caiga un idea de algo que podría desarrollar ese negocio, ¡ponlo en práctica! No tengas miedo al fracaso. Este mundo es de los locos y esas ideas tontas que alguien nos hizo dejarlas a un lado, son las ideas que a alguien más sí las puso en práctica y ahora tienen MÁS DINERO.
Nos vemos en la siguiente entrada...


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Empezando La Estrategia

Ya sea que seas nuevo en algún MultiNivel (MLM) o estés pensando en unirte a alguno, aquí vas a ecnontrar técnicas de estudio, de aprendizaje, tips y sugerencias que te damos de forma GRATUITA (cosa que nadie más hace) para que tu negocio desde casa tome el rumbo que deseas y obtengas los resultados que has tenido en tus sueños más alocados.

Hay mil y un formas para reclutar más gente en tu equipo, aquí te daremos algunos tips y consejos. ¿Te imaginas a tu "upliner" aprendiendo de ti? Recuerda que quien quiere conseguir sus sueños tiene que ayudar a la suficiente gente a conseguir los suyos.

Esto es una estrategia de reclutamiento tradicional en un MultiNivel (sin importar la Compañía):
a) inscríbete
b) obten el producto y tus materiales
c) tendrás el apoyo al 100% de tu patrocinador (sponsor)
d) bibliografía recomendada
e) la agenda de las juntas donde debes llevar gente
f) aprender de tu negocio, productos y plan de compensación para que "TODOS" vean la oportunidad que tú viste y te presentaron.

¿Cierto?

¿Y qué haces si eres una persona tímida? ¿Qué pasa si en verdad no querías entrar a ese multinivel y no supiste decir NO? ¿Qué tal si no era tu "momento"? ¿Qué tal si estás muy ocupado en tu trabajo? ¿Y qué pasa si odias ¡VENDER!? ¿Qué pasa si ya estuviste en un ML antes y fracasaste? ¿Qué pasa si crees que lo único que pasará es que te quedes con muchas cajas de tu prodcuto y termines por abandonar esta oportunidad?

¿¿¿Has pensado en todo esto... ???

Todos hacen lo mismo. En todas las compañías te dicen que ésta es la mejor, y estás en el mejor momento para entrar. Todos los "upliners" (patrocinadores) te hablarán de todo el dinero que puedes ganar, pero no de esfuerzo y aprendizaje que necesitas, ¿verdad? Todos te quieren vender algo y al mismo tiempo debes aprender cómo vender tu oportunidad.

Si eres un vendedor nato entonces mándame tus estrategias y ayudamos a más gente, pero si eres alguien normal y regular como yo quien alguna vez trabajó en ventas y lo odió en ese entonces. ¿Entonces qué hacemos? Pues la cuestión es que NO SOMOS VENDEDORES DE NUESTRO MULTINIVEL, somos consultores. ¿Y por qué consultores? Porque se trata de ayudar a la gente a DESARROLLAR UN MODELO DE NEGOCIOS CON UNA ESTRATEGIA BÁSICA Y SENCILLA. ¡¡¡Porque esta estrategia somos nosotros mismos!!! Está adentro de nosotros la posibilidad de aprender, cambiar, desarrollar y multiplicar nuestro éxito.

Aquí no hablaremos de qué compañia es mejor que la otra, y jamás nos verán escribir mal de alguna. Tampoco les hablaré de las compañias a las que pertenezco porque no les estoy vendiendo mi "oportunidad", les estoy enseñando los pasos para logar lo que sueñan con X, Z ó Y compañia. E incluso estos consejos y estrategias aplican también para otros negocios y servicios.

A la gente no le importa un carajo tu compañia. Lamento decírtelo y decepcionarte tan pronto. Pero no hay una sola razón por la cual la gente se une a ésta o la otra compañia que es tu competencia. La verdad, la cruel y brutal verdad es que la gente sólo se une a un multinivel porque quiere resolver sus problemas de dinero, de libertad financiera, de pasar más tiempo con los niños, de pagar la hipoteca con dinero extra, con el sueño de mandar al carajo a su jefe de una vez por todas.

La gente entra a un multinivel para encontrarse con soluciones y gente que le enseñe a resolver esos problemas, no para adquiriri otro problema y cuotas mensuales, productos y bibliografías. ¿Me entiendes?

El primer paradigma que debes romper es éste: Le debes de dar algo extra a la gente que prospectas o no entrarán contigo. Ese extra no es producto y ese extra definitivamente no son promesas cimentadas en palillos chinos. ¡Ese extra eres tú! Tú eres su lider y tu los enseñarás a resolver esos problemas y a obtener soluciones para conseguir sus sueños.

TÚ ERES EL NEGOCIO, TÚ ERES EL PRODUCTO Y TÚ ERES LA SOLUCIÓN. NO TU MULTINIVEL Y MUCHO MENOS TUS PRODUCTOS "que pretenden curarlo todo".


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Romper Paradigmas I

¿Cuántos paradigmas tendrá una persona de al rededor de 30 años?

Uno muy usual tiene que ver con el matrimonio, ¿cierto? El paradigma es que a cierta edad uno debe estar casado, a cierta dad uno debe haber formalizado una relación, a cierta edad uno debe "haber sentado cabeza", a cierta edad uno debe madurar y dar ese paso, a cierta edad uno debe tener hijos y a cierta edad uno debe enseñarles lo que uno mimso aprendió de los padres y abuelos. Y así sucesivamente por el resto de nuestras vidas.

¿Qué pasa cuando alguien no se ha casado a los 30 años y es una persona felíz y completa? ¿Que pasa cuando una person es una madre o padre soltero y es completamente felíz y además cria hijos sanos y estables? ¿Qué pasa cuando una mujer se casa con un hombre mayor y es felíz? ¿Qué pasa cuando un hombre no se casa y vive en unión libre con el amor de su vida? Se rompen los paradigmas sociales, ¿verdad? Entonces podemos ver que no hay una regla para todo. Que la vida no está hecha de reglas inquebrantables y de manuales de "cómo vivir mejor que su vecino sin moriri en el intento".

Lo que funciona para ti, puede no funcionar para Ricardo. Lo que a mi me hace felíz puede a Angelica no hacerla tan felíz. Lo que sueñas no es lo que Miguel anhela. Y el trabajo que realizas a Sandra no la haría felíz ni una sola semana.

Por eso aquí aprendemos a romper esos paradigmas, y a usarlos en nuestro beneficio. Porque lo que no nos beneficia y además beneficia a quien nos rodea, yo suelo llamarlo puro egoísmo.

No hay reglas a seguir ni manuales que nos lleven a una vida plena y abundante. Porque si los hubiera, entonces lo que es "abundante y plena" no significa lo mismo para ti que para mi, ¿cierto? Pero cuando encontramos un punto en común y una coincidencia, entonces el beneficio que brinda apoyarse en otro ser humano no tiene límites.

Nos vemos en la siguiente entrada...


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Primera Entrada

Todo comenzó ya hace algunos años. Estuve viviendo en EU por un tiempo y debido al empleo que tenía estaba en contacto con internet todo el día y conocí lo que era el marketing por internet. Que es precisamente lo que enseñamos en este blog y lo que hemos aprendido a través de 5 años de experiencia.

Pensar que uno tene que gastar miles y millones en publicidad para atraer clientes a tu negocio es lo más normal del mundo, cierto? Siempre creemos que los que tienen éxito en algún campo de las ventas, negocios establecidos o incluso negocios desde casa, o bien han invertido miles de pesos o han invertido un gran esfuerzo y años y años de hacer una cosa o la otra.

Y no, no es así. No tiene que ser así. Hay muchas herramientas en internet para poder publicitar un negocio y para poder atraer clientes a nuestra red de servicios o nuestros productos. Algunas de estas herramientas son gratis, y hay algunas otras que sí tienen un costo. Pero nada se compara a tener que pagarle a alguien porque haga ese trabajo si nosotros mismos con unas horas a la semana podemos desarrollar.

Claro que necesitamos el tiempo para aprender, la decisión para iniciar algo nuevo y el deseo de querer cambiar nuestros resultados al emplear técnicas nuevas, innovadoras y fuera de lo común. Porque si no estamos dispuestos a aprender algo nuevo en función del futuro económico y personal que deseamos, entonces el seguir leyendo este blog y esperar que la vida nos traiga todo sin ningún costo es una pérdida de tiempo.

Qué estás dispuesto a sacrificar para llegar a ese éxito que buscas? Porque parece que sí estás dispuesto a sacrificar dinero en comida chatarra; dinero en bares y clubes nocturnos; dinero en accesorios que tu coche puede prescindir de ellos. Y qué más, qué más se te ocurre que sí sea un gasto de dinero? Porque invertir en tu educación para hacer negocios desde casa, desde internet es tu mejor apuesta.

Nos vemos en la siguiente entrada....