Mentira #2 - Parte I

Mentira #2 - Esto No Es Ventas, Nosotros Compartimos Productos con La Gente (Parte I)

¡No son ventas, es compartir!


¿A alguien le suena familiar esto?

No se a uds, pero a mi sí me han dicho algo muy parecido. No fue mi "patrocinador", sino alguien de mi compañía que conocí a los pocos días de haberme inscrito. Y me dijo: "Roberto, esto es pan comido, es muy fácil. No te veas como un vendedor sino como una persona que comparte algo. El secreto está en compartir. Porque quién más te va a ayudar que tu familia y amigos. Ellos van a preferir ayudarte y comprarte tus prodcutos en vez de hacerlo para otras compañias donde no tienen amigos ni familiares".

Se escuchó muy bien y por un momento pensé que podría ser cierto, pero...

Qué pasa cuando ésto no es ventas. Entonces no se necesita ningún tipo de talento o de aprender una habilidad para vender, ¿verdad? Y se manda a toda la gente al matadero y sin fusil. A "compartir" el producto y obtener ganancia de las ventas...ups, perdón, de la acción de COMPARTIR.

A la gente se le crea falsas expectativas, y ellos sientes que entrarle a este negocio es como quitarle un dulce a un niño. Y cuando no es así, entonces se ponen mal y frustrados.

Una de las razones por la cual la gente te dice esta mentira es porque no quieren dañar a posibles prospectos fuera de tu círculo de amigos y familia. Quieren que la gente tenga este sentimiento cálido de confianza y entusiasmo por COMPARTIR la valiosa información sobre el producto, para que quienes te escuchen se sientan arrollados por tu entusiasmo y se vuelvan locos comprándote producto.

Debes entender esto, es un hecho que no pude ser debatido: "¡CADA VEZ QUE DAS TU DINERO A CAMBIO DE ALGO, ES UNA VENTA! VENDER NO ES COMPARTIR Y COMPARTIR NO ES VENDER".
¿Qué haces cuando ves una buena peícula en el cine? Les dices a tus amigos y familia acerca de la película, de los actores, de la historia y te muestras emocionado y los contagias. Les das "el empujoncito" para que vayan a ver esa misma película. Y lo mismo sucede cuando compras un buen CD, vas a un buen restaurant con excelente servicio y buenos precios,¿verdad?

Tus amigos y familia estarán muy dispuestos a ver la película, comprar ese CD o ir al restaurante que Roberto les recomendó y que además, hasta amistad hizo con el mesero...jejeje. "Si van al restaurante XXXXX, pregunten por Julio y díganle que van de mi parte, los va a atender muuuuy bien".

Aquí el POR QUÉ:

Porque tus amigos y familiares confían en tu juicio, en tus recomendaciones y en ayudarles. Les evitas pensar en qué película ver, en qué restaurante comer y qué CD comprar. ¡¡¡CONFIAN EN TI !!! ¿Sabes? No hay ningún tipo de ganancia económica para ellos ni para ti. Todo fluye normal...pero qué digo normal, precioso!

Qué pasa con tu MultiNivel y las recomendaciones...? (en la siguiente entrada)



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Mentira #1 - Parte II

Mentira #1 (parte 2)

"Todos Son Tus Prospectos"


No se si les ha pasado también, pero al menos para mi hay una objeción que siempre me parece la más honesta de todas. Y en lo personal tiene que ver con mi forma de hacer las cosas. Tengo una ferviente creencia de NO MOLESTAR A AMIGOS NI FAMILIARES.

La historia de mi amiga "Norma" me refiere mucho a esto. Ella estaba más que entrenada para hacer 100 llamadas diarias y hablar con cuanta gente se le cruzara en el camino. Un día, después de mucho insistir ella consiguió una cita para darle la presentación al entrenador de natación de su hijo. Aún ya sabiendo que esta persona no creía en un MultiNivel y alparecer sólo hacía esto como un favor para el niño.

El chiste es que después de una hora donde ella dio su presetación y habló y habló y habló sobre su increíble línea de productos y el asombroso plan de compensación que no podía ser igualado por ninguna otra compañía en el mundo. Mi amiga "Norma" se detuvo por un momento. Respiró profundo y le tiró una pregunta al prospecto, algo que había "aprendido" en sus entrenamientos de los jueves en la noche. Y le preguntó: -"¿cuál es tu única y más grande objeción ante un MultiNivel?"-. El le contestó: -aprovecharme de mis amigos y mi familia-

"Norma" estaba esperando cualquier clase de objeción pero nunca esa. Y fue tan fuerte que ella supo que había algo mal en la forma en que estaba haciendo las cosas, porque ella odiaba tanto eso como el prospecto con quien habló.

¿Podemos captar el mensaje aquí?

Al principio solemos estar tan emocionados con este tipo de negocios, que en verdad creemos que un negocio de multinivel puede ser la cura para el cáncer, y que es mi trabajo derramar esa información tan valiosa por todo el mundo. Tal vez también lo has pensado tú y tal vez aún lo hagas.

¿Por qué esa manía de creer que debemos gastar valiosa energía en TRATAR DE CONVENCER a alguien que es tan indiferente ante este tipo de negocio?

Otro problema con esta mentalidad es que nos volvemos robots que no pueden ser capaces de socializar como la gente normal. Esta mentalidad te lleva a ser incapáz de llevar una conversación regular con alguien, porque todo el tiempo estás pensando con esa vocecita detrás de tu cabeza que te dice: -dile lo que haces, platícale tu oportunidad, habla de tu maravilloso producto...¡reclútalo, no lo dejes ir!-

¿No sería genial tener una conversación con alguien y que fluyera normal? ¿No sería genial ser capáz de poder separar tu vida personal de tu vida profesional?

¿¿¿Te identificas con algo???

¡LA GENTE SE UNE A LA GENTE! No a tu plan de compensación ni a tu producto maravilla. Las personas que no te conocen te identifican rápido como "un vendedor evangelista de tu compañía" o como alguien con información valiosa y QUE PUEDE AYUDARLOS Y MOSTRARLES UN CAMINO DIFERENTE.

Es tu decisión...



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Mentiras De Un MultiNivel

Entrada #1 sobre las mentiras que te han dicho, que te dirán y que espero no estés diciendo si es que tienes un negocio de MultiNivel.

Esta semana estaremos hablando sobre las mentiras que hay cuando uno entra a un multinivel. Esas "mentiritas" que nos dicen cuando hemos ya pagado nuestra cuota de inicio y recibimos nuestro producto milagroso e increible. Pero sin rodear más este texto, dejemos que cada uno de uds comprenda lo que escribo para ayudarles y decida si es valioso o no.

Así que aquí vamos....

MENTIRA #1 EN UN MULTINIVEL:

"Todos son tus prospectos"


¿¿¿¿Qué...qué???? "Todos quieren este producto y negocio, sólo que no lo saben aún"...jejeje.

Por esta terrible idea, todos en algún momento al pertenecer a un multinivel han creído que acercársele a cualquiera y a todos para hablarles del negocio es una técnica de reclutamiento muy buena. Que la ley de las probabilidades dice que mientras hables con más gente tendrás más posibilidades que la gente entre a tu negocio. Y que a más gente hablada es igual a más fracasos, pero más fracasos significa más reclutamientos.

Hablar con meseros, con tus maestros, tu coach de natación, tu maestra de música, el vecino, tu ejecutivo de cuenta de tu banco, etc. Es justo por estas cuestionesque el negocio del MultiNivel tiene tan mala reputación y es difícil para mucha gente el poder reclutar personas a su organización.

No se trata de agregar gente a tu culto religioso, ¡NO TODOS SON TUS PROSPECTOS!

No todos están buscando la "oportunidad" de ingresar a un negocio de multinivel. Hay gente que EN VERDAD está felíz en su trabajo. Hay gente que ama lo que hace y no lo cambiaría por nada. Hay gente que odia el multinivel y no lo intentaría aunque fuera lo último en el mundo. Hay gente que no tiene los fondos suficientes para empezar este negocio. Hay gente que tiene mucho dinero y no le importa nada más. Hay gente que en verdad no tiene tiempo. Y gente que simplemente no le podría importar menos tu "oportunidad de negocio". Tan simple como eso. Lo siento, pero es la verdad.

Mucha gente está felíz con lo que es, con lo que tiene y con lo que hace. No tienen el deseo de cambiar nada de eso. ¿Y sabes qué? Están EN LO CORRECTO y están en su derecho de elegir vivir su vida como se les de la gana.

Si alguien tiene una creencia muy firme respecto a algo, es muy difícil que cambie de opinión. Es un verdadero desperdicio de tu tiempo y energía tratar de convencer a alguien para que piense como TÚ y haga las cosas bajo tu forma.

Y aquí viene la parte más esencial y crítica de este consejo...¡Pon mucha atención!

Como un dueño de tu propio negocio de MultiNivel tu trabajo no es convencer a la gente para que piense como tú, sino hacerle saber a la gente que pueden confiar en ti y que eres tú con quienes ellos se pueden apoyar para aprender a desarrollar un multinivel exitoso.

Convertirse en un "acosador callejero" te dará muy mala reputación. Enviarás el mensaje equivocado a tu prospecto de que ÉSTA es tu manera de hacer NEGOCIOS. Que se trata de hablar y convencer a cuanto extraño se nos cruze por la vida. Y déjame decirte que NADIE, ABSOLUTAMENTE NADIE QUIERE SER PARTE DE ESO.

Cuando esta es tu forma de hacer mercadotécnia la gente te ve como alguien poco profesionaly un baratero que no es capáz de invertir en su educación y aprender al menos, algunas técnicas de ventas.

Dime, ¿quién quiere trabajar con alguien así? Sobre todo, que nuestro "patrocinador"sea alguien que se maneje de esta forma. ¿Acaso los doctores o dentistas van por la vida diciéndole a cuanto ser humano se les cruza por la vida: "hey, habrá algo de placa en tus dientes que quisieras que le echara un ojo?"



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El Deseo

Tu negocio fallará si tus prospectos no tienen el deseo necesario para echarlo a andar. ¿Y cómo uno puede encontrar a esa gente que tenga ese deseo necesario? Pues uno de esos lugares es en internet. ¿Y cómo?...Si tienes un blog, página, "lens" de squidoo.com, o algún tipo de espacio en la red.

Debes actualizar esa página constantemente y tener información de valor para tus lectores. Dime ¿qué tiene de valor la página que te dieron en tu negocio de multinivel? Es la misma página que tienen todos los miles de asociados a ese negocio, ¿sabías? Y el valor en una página no tiene que ver con que tu diseño sea digno de un premio de la academia o que tengas perfectamente explicado el plan de compensación o los beneficios de tu negocio.

¡Un sitio con valor tiene que ver contigo! Con tener la capacidad de ser la persona que resuelva problemas y que enseñe a otros a hacer lo mismo. Sólo así podrás duplicar tu negocio. Sólo si eres la persona indicada que puede enseñar y que la gente compruebe tu técnica, entonces serás alguien de mucho valor. ¿Dónde hay más gente, en tu agenda de conocidos o en internet? Y absolutamente la mayoría quiere o desea tener un ingreso extra. Pero un "ingreso extra" es diferente a tener un TRABAJO extra. Por eso la gente en su mayoría, no le agrada la idea de un multinivel. No quieren otro trabajo porque hay que hacerlo por horas y con mucho esfuerzo (¡como todos!).

Si enseñas y das a conocer tu valiosa aportación para mejorar en calidad de horas de trabajo y no de cantidad, tu sitio en internet se vuelve valioso. El que no da primero no puede esperar recibir después.La gente que te contacta en internet es gente que piensa como tú. Ya te leyeron, ya te escucharon y ya les diste tips de cómo mejorar su negocio. Por qué irían con alguien que jamás los va a ayudar y lo único que hacen la mayoría de la gente en un multinivel es buscar asociados e inscribirlos, pero no entrenarlos y ayudarlos, ¿verdad?

¿Cómo vas a ayudar a alguien más si no eres capáz de leer más, aprender nuevas técnicas e invertir en tu educación y desarrollo? La gente que has inscrito, entró por el INCREIBLE plan de compensación que tiene tu compañía o porque te tienen confianza en que haciendo lo que haces tú tendrán más dinero. Porque sabes qué es lo que en verdad quiere la gente: "más dinero con menos esfuerzo; y más dinero y más tiempo libre".

¡Enfócate en desarrollarte! Tú eres tu negocio.


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Cómo Elegir un Multinivel

Unas cuantas reglas, o tips, si así lo quieres ver, sobre qué tomar en cuenta para decidirte por un multinivel (MLM):

#1.- Creo que este tip es de oro puro y si no lo tiene tu MLM, ¡mejor ni te inscribas! Se trata de que puedes tener la posibilidad de generar más dinero y escalar más alto en posiciones que la persona que te invitó o te inscribió en ese multinivel. No por nada es el consejo #1. Si esta compañía a la que te invitan no reune este requisito, ya ni te preocupes por leer el resto de mis consejos.

#2.- Debe haber un producto FÍSICO y que pueda ser internacionalmente disponible.

#3.- El producto debe ser CONSUMIBLE. Si éste no es el caso, no hay y no existe "el dinero residual".

#4.- La compañia debe estar bien establecida, profesionalmente y bien organizada. Esto te asegura que puedas tener acceso a apoyo, herramientas de ventas y prospectación, e información valiosa que necesitas en orden para promover el producto.

#5.- Debe haber un buen plan de compensación atractivo (este consejo se relaciona al tip#1). Este plan de compensación (pagos) debe asegurarte que puedas crecer en la compañia sin ser limitado sólo por un mal "patrocinador", osea, porque la persona que te inscribió no limite tu crecimiento si ella no es el mejor.

#6.- El sistema completo debe ser fácil de replicar. Osea, que como aprendiste tú y obtengas tus logros, puedas enseñarlo y al mismo tiempo esas personas volverlo y volverlo a enseñar.

#7.- El costo por ingresar a esa compañia debe ser razonable.

#8.- Y el sistema no debe requerir de ningún tipo de experiencia, simplemente ¡SENTIDO COMÚN!
Cómo podrás ver estos consejos son útiles para que decidas si entras o no a un multinivel. Ahora debemos aclarar también que el éxito en un multinivel está totalmente relacionado a lo que estás dispuesto a aprender, ponerlo en práctica y a ese esfuerzo extra que le des y que el resto de la gente no hace.

Cada vez que en tu cabeza caiga un idea de algo que podría desarrollar ese negocio, ¡ponlo en práctica! No tengas miedo al fracaso. Este mundo es de los locos y esas ideas tontas que alguien nos hizo dejarlas a un lado, son las ideas que a alguien más sí las puso en práctica y ahora tienen MÁS DINERO.
Nos vemos en la siguiente entrada...


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