¿Tu Multinivel Es Un Fraude?

¿Estás en un multinivel; que eso no es fraude?


Todos alguna vez hemos escuchado esta pregunta, ¿cierto? Y peor aún, creo que la gran mayoría también la ha preguntado alguna vez.

Lo cierto es que la gente siempre tiende a devaluar una idea que no entienda. Todo lo que un ser humano no entiende y no comprende, estará más dispuesto a devalurlo en orden de sentirse menos amenazado por esa idea.

¿Qué pasa con los negocios de multinivel? Yo he escuchado que son un fraude; que uno no recupera su inversión; que una vecina se metió a uno y terminó toda endeudada y tuvo que vender su lavadora para pagar sus deudas; que en esas empresas le lavan el cerebro a uno y hasta parecen sectas religiosas; el primo de un amigo que fue mi vecino en la primaria dice que no vendió nunca el producto y se quedó com 1 tonelada de cremas para la piel en su garage.

De alguna manera los seres humanos prefieren creer en un correo electrónico donde les dicen que si invierten $100 pesos, al final del mes tendrán $1,000 en su cuenta bancria sin ningún esfuerzo. Pero cuando presentamos una oportunidad legítima de negocio que requiere esfuerzo, aprender algo nuevo y tiempo, entonces inmediatamente hay que tacharlo como fraude.

¿Les ha pasado? ¿A cuántos de uds les ha tomado esta desconfianza por sorpresa? Sería bueno saberlo. Platíquenmelo...

Así que vamos ir al grano con esa pregunta de los 60 mil, ¿ok?

Cuando platiques con alguien de tu oportunidad y esta persona te pregunte si tu multinivel es un fraude o una pirámide, DEBES CONTESTARLE ESTO Y MOSTRARTE SEGURO (tu seguridad es natural porque es la verdad!).

Prospecto - "oye, pero este tipo de negocio no es un fraude? no es una pirámide?"

Tú - "No, no es un fraude ni es una pirámide, ESO ES ILEGAL. ¿Es lo que estás buscando tú? Porque entonces estamos en canales diferentes"

Prospecto - "ok, es que tenía la duda. Entonces cómo es en si el negocio..."

Tú - "te explico..."

Cómo pueden ver, no hay que entrar en detalles ni en debates. Habrá gente que querrán entrar en el debate de que si es o no un fraude la oportunidad que les presentas, pero no debes gastar energía ni tratar de convencer a alguien. Tu negocio simplemente no es un fraude ni es una pirámide porque es legal, requiere de esfuerzo y tú no estarías tratando de embaucar a la gente.

Así que aléjate de esos "prospectos" que lo único que quieren es que en verdad les presentes un negocio ilícito para poder hacer mucho dinero con cero inversión y en tiempo récord.

No entres en debates con ellos, sólo responde confiado como te he aconsejado y seguro tus resultados serán los que buscas.

-Esto no es fraude ni es una pirámide, eso es ilegal. ¿Es lo que estás buscando?-



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Mentira #6

¡NO CREES EN ESTO LO SUFICIENTE!

¿No es este tipo de mentiras una de las que más te molesta o de las que más te ha molestado que te digan?

A mi en lo personal me parece una de las más clásicas mentiras que un upline puede decir. Y aquí el por qué...

Miles de personas que se dedican a un multinivel se les dice que su falta de éxito se debe a que no están verdaderamente motivados o no creen lo suficiente en este negocio. Pero a mi y a mucha gente con la que trabajo esto nos parace una gran excusa para que un upline no tome la responsabilidad de AYUDAR.
Es la frase perfecta para decirle al distribuidor que es su culpa, porque las herramientas ahí están; la bilbiografía ahí está; las pláticas motivacionales y los "talleres" ahí están; el sistema COMPROBADÍSIMO que ha tenido tanto éxito para otras personas ahí están. Y es entonces que el distribuidor se queda desmotivado y frustrado porque lo que necesita es ayuda y no un estúpido sermón sobre motivación y que no cree lo sufciente en el negocio.

Mientras más ineficiente e inútiles sean tus herramientas para fundar las bases de tu negocio, más duro será el trabajo que necesitas hacer y entonces sí es allí donde necesitarás mucha motivación para seguir cavando un hoyo con una pala en vez de usar una máquina para cavar el mismo hoyo.

Porque aquí creo que "el no crees lo suficiente en este negocio" y "no tienes la motivación suficiente" para tener éxito se basa más en lo que estamos dispuestos a APRENDER que en lo que nos dicen que debemos REPETIR.

¿Qué te dice tu upline o patrocinador? - debes hacer 100 llamadas diarias, habla con todos tus familiares y amigos, ven a las reuniones 2 veces a la semana, estudia el producto, intégrate al sistema, cree que estás en el mejor negocio del mundo, debes sentirte orgulloso de pertenecer a esta compañía que está rompiendo todos los récords... etc...etc...etc

¿Eso tiene que ver con motivación? O tiene que ver con un sistema que hace que sólo el 5% de las personas en multinivel tengan éxito. Por qué, porque son menos tímidas que tú, porque tienen más amigos que tú y son más sociables, porque tienen ya un buen empleo y no tienen que preocuparse porque este negocio funcione o funcione. ¡No tienen la misma presión que tú!

Y la motivación no tiene nada que ver....nada.
Necesitas motivación para alzar tu teléfono 100 veces diario y hablarle a la gente sobre tu oportunidad, claro, hablarles de algo que ni siquiera te pidieron que les hablaras. 100 llamadas diarias a 100 personas que no les puede importar menos tu oportunidad. Para eso vaya que sí se requiere motivación...¡mucha!

Se necesita mucha motivación para seguir haciendo eso, para seguir siendo el catarro de persona que no deja de molestar a los demás con "su oportunidad".

Para cambiar esos resultados tan frustrantes no se necesita más motivación. Lo que se necesita es un SISTEMA. Y ese sistema empieza por estar dispuesto a aprender cosas nuevas, técnicas nuevas, leer libros de ayuda y aplicar lo que aprendes, desarrollar tu personalidad (el hecho de aprender algo es sinónimo de desarrollo), creer en ti...Aprender qué lleva a la gente a unirse a tu oportunidad. Y NO me cansaré de repetírtelo, la gente no se une a una compañía, se une a ti. ¿Necesitas hacer 100 llamadas diario y molestar a familia y amigos, o necesitas aprender sobre la gente?

Aprendes de la gente cuando aprendes de ti. Aprendes de la gente cuando lees libros de ventas, de autoestima, de desarrollo personal, cuando aprendes de internet, a hacer un blog, a venderte tú y no a tu compañía, cuando aprendes que la gente necesita creer en ti para poder entrar a tu negocio.
Para terminar, pongamos el ejemplo de las foto de las escaleras en esta entrada en mi blog: ¿quién llegará primero al último escalón hasta la punta del edificio, quién tiene toooda la motivación del mundo pero nunca ha hecho algo similar o quién se entrenó (estudió, leyó, etc) y desarrolló un sistema para detenerse cada 200 escalones, tomar aire, disfrutar la vista, voltear atrás y ver todos los escalones que ya lleva recorridos y tomar un poco de agua y regresar a la carrera?

Quien quiere subir sin detenerse es porque no sabe que si se detiene ciertas veces puede tomar más aire y mejorar su rendimiento. No sabe que tomando poca agua será mejor que llenarse el estómago de un sólo trago. No sabe que subir tantos escalones tiene más que ver con un sistema (una técnica) que con el simple deseo y motivación.

Motívate para aprender un sistema, no para hacer 100 llamadas diarias. Eso no es un sistema, es la manera más fácil de perder amigos.


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Mentira #5

¡TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO!


No significa que no importe tu producto, sólo que por lo general la gente trata de llegarle a más gente a través de estas frases:

- "el producto se vende por si solo.."
- "nada en el mercado si quiera se le compara a esto..."
- "tenemos el plan de compensación más lucrativo de la industria..."
- "nuestro liderazgo es invencible..."

¿Te han retumbado en tus oídos esas frases?

No quiero decirte que el producto no fuese importante, pero no es ¡DETERMINANTE! Tu producto puede ser una maravilla, pero si no sabes cómo vender la idea, entonces siempre estarás luchando por tratar de CONVENCER a la gente que tu producto y tu oportunidad es lo mejor.
No existe tal cosa como que un prodcuto se vende solo. ¡No existe! En todo caso la gente puede confiar en ti y comprarte la primera vez, pero ¿qué pasara cuando no estés con gente que te conoce? ¿Qué pasa con ese mercado en frío?

Para que un producto/servicio sea una maravilla, éste tiene que llegar a la gente. ¿Y cómo va a llegar a la gente si no lo sabes vender o venderte tú?

Bueno, la respuesta es con: MARKETING (publicidad efectiva)

Este es un ejemplo valioso y, obvio, no quiero que pienses que para hacer una publicidad efectiva y tener un marketing efectivo hay que gastar millones. ¿Pero qué pasa cuando alguien sabe cocinar unas hamburguesas más ricas y hasta más nutritivas que las deMcDonald's? ¿Por qué no hay más gente ganando dinero en puestos de la calle que en las franquicias de McDonald's?

Por la simple razón que McDonald's tiene un sistema muy efectivo de marketing y publicidad. Porque ellos venden ese sistema a cada persona que adquiere una franquicia. Porque los dueños de esas franquicias aprenderán de ese sistema de marketing y publicidad y no necesitan CONVENCER a nadie de que sus hamburgusas son las mejores.

En este caso, ese restaurante de comida rápida eres tú. Tú debes aprender y reconocer que necesitas de esas herramientas y de esas habilidades de marketing, que en su mayoría son hasta gratis.

¡Necesitas venderte tú, no a tu producto!

Si aprendes un poco de ventas, un poco de marketing, un poco de tu prodcuto, de tuc ompañía, de lo que lleva a las personas a realizar una compra, y si aprendes mucho de ti. ¿Cuáles crees que serán las posibilidades de éxito comparadas a alguien que se aprendió de memoria todo sobre su producto y sobre cómo paga la compañía?

Esas personas que hablan de su prodcuto religiosamente creen que están en la mejor compañia del mundo. Pero para ser honesto contigo y tal vez hasta cruel, debo confesarte que eso es exactamente lo que piensan todas las demás personas que están en otras compañías.

No eres el úncio que cree que su compañía es la mejor. Pero habrá mucha gente que sí crea que tú eres quien les enseñará a desarrollar un negocio, INDEPENDIENTEMENTE de la compañia y el prodcuto.

El marketing y la publicidad deben ser algo que puedas enseñarle a la gente que entra a tu negocio. Sólo si ellos en verdad creen que los puedes ayudar a desarrollar ese sistema, es entonces cuando tú te vuelves una marca y la gente confía en ti.

TU PRODUCTO ES IMPORTANTE, PERO MÁS IMPORTANTE ERES TÚ Y TU SISTEMA PARA PODER HACER LLEGAR A LA GENTE TU PRODUCTO Y LA INFORMACIÓN DE TU OPORTUNIDAD.
La gente que más triunfa en esta industria, en las ventas o en servicios, no es la gente que está con "la mejor compañia", sino quienes transmiten la mejor idea (original, sincera, honesta y sencilla) de cómo tener éxito con un negocio de multinivel.



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¿Qué Quieren Tus Prospectos?

¿QUÉ ES LO QUE TU PROSPECTO REALMENTE QUIERE?

Una de las mejores tácticas para que la gente se acerque a ti y a tu negocio, es saber qué botones apretar.

Cada vez que tratas de venderle tu idea a un prospecto, tienes que darte cuenta y saber qué es exactamente lo que ellos quieren.
Tú les quieres vender un trabajo de medio tiempo y ellos están hartos de estar trabajando como burros.
Todos cometemos ese error, y eso hace que huyan algunos prospectos. Les queremos vender lo que ellos NO QUIEREN COMPRAR !!!

No solamente tienes que aprender o desarrollar ese sentido de "ponerte en los zapatos" de tu proespecto. Tienes "QUE VIVIR EN SUS ZAPATOS". ¿Por qué? Porque tus ideas, propuestas y entrenamiento en este tipo de negocios, siempre tiene que estar orientado en la gente. En sus necesidades. En lo que ellos están buscando y qué quieren, no en lo que tú quisieras que necesitaran de ti. ¿Me entiendes?

Tienes que obsesionarte con esta idea. Tienes que obsesionarte con la actitud de SERVIR y ayudar a la gente a desarrollar un negocio. ¡¡¡SU NEGOCIO, NO EL TUYO !!!

Así que te lo pregunto: ¿Qué está buscando la gente en este negcio? ¿Más tiempo libre? ¿Más dinero? ¿No tener un jefe al que odien de las 8am a las 6pm?

La gente quiere más dinero para: por fin salir de vacaciones con la familia y conocer Cancún; tener suficiente dinero extra para terminar de pagar la deuda de la tarjeta; poder pagar las mensualidades del coche con este negocio y ya sólo ocuparse de la renta o lahipoteca; tener dinero y tiempo extra para por fin hacer ejercicio al menos hora y mediadiario.

¿Ya pensaste ahora cómo puedes mostrarles la manera en que pueden cubrir esas necesidades específicas? Porque es tu trabajo llenar esa brecha entre lo que quieren y donde están parados hoy.

Los prospectos quieren esas cosas, y tú trabajo no es reforzarles la idea de que necesitan eso. Tu trabajo es enseñarles el CÓMO.

¿Ya entendimos qué buscan los prospectos? Ellos buscan un CÓMO, no un qué. Un sistema, un aprendizaje, lecciones, consejos, ayuda. Tu forma de hacer las cosas será la forma en que tus prospectos sea vean así mismos haciendo las cosas. Tus prospectos ven tus productos, tu plan de compensación ¿y...y?...cómo va eso a funcionar para ellos. ¿Cómo?

Si tu forma de acercarte a la gente es aventarles tu discruso perfectamente memorizado acerca de tus productos y plan de pagos, ya sea que esa gente te conozca o no, estás mostrando algo poderosísimo, y eso es que esa es tu forma de hacer negocios...y ésa sería la forma en que tus prospectos deberían hacer negocios. Y nadie, absolutamente nadie quiere ser visto o conocido como un simple vendedor. Lo siento. Digiere eso!

Cuando estás con los prospectos correctos, la pregunta no es si quieren tu propuesta o no. Sino que ellos crean que tu FORMA DE HACER NEGOCIOS Y TU OPORTUNIDAD hará por ellos lo que dices que hará.



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